Oriente Medio representaría hasta un 12% del volumen de negocios de Kavak en el futuro
[ad_1]
Kavak anunció el miércoles su llegada a Oriente Medio, expandiendo sus operaciones a Emiratos Árabes Unidos, Omán y Arabia Saudita. La plataforma mexicana de compra-venta de autos usados invertirá 130 millones de dólares en los próximos años en estos mercados, de los cuales actualmente es el jugador más grande.
Estas naciones en Oriente Medio —donde Kavak identifica necesidades distintas a las de América Latina, pero con clientes igualmente preocupados por la facilidad de las transacciones, la calidad de los vehículos y la atención postventa— podría representar hasta el 10 o 12% de su volumen de negocios en los próximos años, dijo en entrevista Federico Ranero, COO de la compañía.
“Vemos menos preocupación, menos prevalencia de riesgos relativos a la seguridad, al fraude, a acceso a financiamiento; pero vemos a un cliente muy enfocado en la calidad del auto no solo al momento de la compra, sino después; Tengo un cliente interesado en tener una transacción más frecuente”, comparó.
Ranero mencionó que una característica de los clientes de Oriente Medio es que solo se cambia un vehículo cada dos años, contra los cinco o 10 en el mercado latinoamericano. Además, el tipo de autos que se venden por medio de la plataforma suelen ser de gama más alta.
“Por darte una idea, en Dubái el 90% de las personas son expatriadas. Van por trabajo, tienen una visa temporal y seguramente se van a ir a otro lado; eres un consumidor altamente sofisticado, tienes un alto poder adquisitivo, te permite acceder a vehículos de alta gama con relación a otros países”, dijo.
Kavak es el jugador más grande de su sector en Oriente Medio
Actualmente, Kavak es el principal jugador en la venta de autos usados en la región de Oriente Medio. Esto fue posible por su fusión con la empresa omaní Carzaty, con quienes trabajaron juntos desde hace meses.
Ahora, el primer unicornio mexicano utilizó la infraestructura de Carzaty para establecer su modelo de negocios en Emiratos Árabes Unidos y Omán. Por otro lado, tendrá un esquema orgánico en Arabia Saudita, que atenderá a centros operativos y más de 500 colaboradores.
“Tenemos un mercado muy grande, con un valor de 35.000 millones de dólares anuales, sobrio con la capacidad que tiene nuestra gente (Carzaty) en el mercado local para comparar mejores prácticas y productos. Encontramos una oportunidad para hacer algo en conjunto mucho más grande de lo que qualquiera de nosotros hubiera hecho por nuestro lado para se necesidades puntuales”, comentó Ranero.
La expansión de Kavak a Oriente Medio sigue desde el principio que la empresa comenzó a operar en Turquía, el primer país en la ópera de América Latina. En realidad, Kavak trabajó en 10 países y 27 ciudades.
AHORA LEE: Kavak consigue financiación por 810 mdd para crecer su inventario y fortalecer su modelo de negocio
TAMBIÉN LEE: ¿Por qué Kavak se ha expandido a Turquía?
Descubre más historias en Business Insider México
Siguenos en Facebook, instagram, LinkedInTik Tok, Gorjeo allá YouTube
AHORA FR:
[ad_2]